การเสนอขายไอเดียธุรกิจของคุณกับผู้ร่วมลงทุนรายบุคคลอาจเป็นเรื่องน่ากลัวสำหรับใครก็ตาม แต่เมื่อคุณเป็นผู้หญิงคนเดียวในห้องนี้และเสนอขายให้กับนักลงทุนชายจำนวนครึ่งโหล มันอาจจะเป็นเรื่องที่น่าหวาดหวั่นเป็นพิเศษ ในฐานะผู้ก่อตั้งหญิงที่ระดมทุนได้กว่า 40 ล้านเหรียญสหรัฐ (บางคนขณะตั้งครรภ์) ฉันสามารถบอกคุณได้จากประสบการณ์โดยตรงว่าเป็นสิ่งที่ท้าทาย แต่ก็เป็นไปได้ทั้งหมด ต่อไปนี้เป็น
เคล็ดลับเล็กๆ น้อยๆ ที่ฉันรวบรวมมาตลอดหลายปีในการเสนอ
ขายเดี่ยวและกับผู้ร่วมก่อตั้งหญิงของฉัน
1. ทำการบ้านของคุณ
การเสนอขายและปรับแต่งการนำเสนอของคุณทำได้ง่ายกว่ามาก เมื่อคุณทราบว่าบริษัทสนใจในประเภทธุรกิจของคุณ อันที่จริง ควรเลือกบริษัทที่คุณต้องการพบด้วยโดยพิจารณาจากวิทยานิพนธ์การลงทุน ประเด็นที่สนใจ และการลงทุนก่อนหน้านี้
ที่เกี่ยวข้อง: 11 เงินช่วยเหลือสำหรับธุรกิจที่ผู้หญิงเป็นเจ้าของที่คุณต้องรู้
เมื่อเรานำเสนอตลาดการดูแลเด็กของเรา ฉันใช้เวลามากมายในการวิจัยบริษัทต่างๆ เพื่อกำหนดเป้าหมายบริษัทที่ลงทุนในตลาดอื่นๆ หรือธุรกิจที่ใช้ประโยชน์จากกราฟทางสังคมในทำนองเดียวกันเพื่อสร้างความไว้วางใจ ฉันยังมองหาบริษัทที่มีประวัติการสนับสนุนผู้ก่อตั้งหญิง
2. สำรองวิสัยทัศน์ที่ยิ่งใหญ่ของคุณด้วยตัวเลขจำนวนมาก
เริ่มการประชุมด้วยการอธิบายถึงโอกาสอันยิ่งใหญ่หรือปัญหาใหญ่ที่คุณกำลังแก้ไข และที่สำคัญสำรองโอกาสด้วยตัวเลข นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งหากคุณกำลังอธิบายแนวคิดที่กำหนดเป้าหมายไปยังผู้บริโภคที่เป็นผู้หญิง และคุณกำลังนำเสนอต่อห้องที่เต็มไปด้วยผู้ชาย
อย่างที่คุณนึกออก บริษัทส่วนใหญ่ที่ฉันพบล้วนแต่เป็นผู้ชายที่ไม่เคยจองพี่เลี้ยงเด็กมาก่อน บริษัทแห่งหนึ่งพยายามร่วมกันเชิญผู้หญิงคนหนึ่งจากด้านหลังสำนักงานมาประชุม แต่ไม่รู้ว่าเธอไม่ใช่พ่อแม่ ไม่จำเป็นต้องพูด ฉันต้องมุ่งเน้นไปที่การถ่ายทอดโอกาสทางธุรกิจที่น่าตื่นเต้นของฉันด้วยตัวเลข แทนที่จะอาศัยประสบการณ์ส่วนตัวของผู้ชม
หากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นผลิตภัณฑ์หรือบริการที่นักลงทุนจะไม่ใช้เอง สิ่งสำคัญคือต้องทำให้พวกเขาตื่นเต้นเกี่ยวกับขนาดของโอกาสและเหตุผลว่าทำไมคุณถึงเป็นทีมที่จะสร้างสิ่งนี้ และทำไมโซลูชันของคุณถึงชนะ
ที่เกี่ยวข้อง: ในการเสนอขายธุรกิจของคุณ ให้ถือว่า ‘ไม่’ เป็น ‘ไม่ใช่ตอนนี้’ ผู้ก่อตั้งรายนี้กล่าว
3. ทำการเปรียบเทียบที่สามารถเกี่ยวข้องได้
สมมติว่าคุณกำลังเสนอขายธุรกิจเครื่องสำอางแบบสมัครสมาชิก เป็นไปได้ว่าไม่มีนักลงทุนคนใดในห้องนี้ที่จะคุ้นเคยกับโอกาสที่คุณกำลังพูดถึงอย่างใกล้ชิด ใช้สิ่งที่พวกเขารู้เพื่อให้มุมมอง “คุณอาจประหลาดใจที่รู้ว่าอุตสาหกรรมเครื่องสำอางมีขนาดใหญ่เป็น 30 เท่าของธุรกิจมีดโกนแบบใช้แล้วทิ้งที่ Dollar Shave Club กล่าวถึง ผู้หญิงโดยเฉลี่ยในสหรัฐฯใช้จ่าย 250 ดอลลาร์ต่อปีกับเครื่องสำอางและ70 เปอร์เซ็นต์ของจำนวนนั้นใช้จ่ายเพื่อเติมและทดแทนสิ่งที่ เธอมีแบรนด์เดียวกัน “
ฉันมักจะพยายามเปรียบเทียบธุรกิจของฉันกับแบรนด์ อื่น
ในพอร์ตโฟลิโอของบริษัท ตัวอย่างเช่น หากพวกเขาลงทุนใน Airbnb หรือ Lyft ฉันจะเปรียบเทียบบริการของฉันที่เปลี่ยนหมวดหมู่ใหม่จากออฟไลน์เป็นออนไลน์
4. ฟังและดูสัญญาณ
สิ่งนี้ดูเหมือนจะชัดเจนจริงๆ แต่ฉันเห็นว่าผู้ประกอบการ จำนวนมาก ไม่ฟัง คุณอาจจดจำการขว้างของคุณแล้ว แต่หากคุณใช้ autopilot มากเกินไป คุณจะพลาดสัญญาณสำคัญจากผู้ชม ฉันจำได้ว่ามีนักลงทุนคนหนึ่งซึ่งลงเอยด้วยการเข้าร่วมในรอบนั้น เขาเสียสมาธิและเล่นโทรศัพท์จนจู่ๆ เขาก็รู้สึกดีขึ้นเมื่อฉันพูดถึงการหาผู้ใช้ใหม่ แทนที่จะดำเนินการเสนอขายตามปกติ ฉันดำดิ่งลึกลงไปในกลยุทธ์การได้ลูกค้าใหม่ซึ่งกินเวลาเกือบ 30 นาที — และฉันก็มีสมาธิจดจ่ออยู่กับเขาตลอดเวลา
คำถามเป็นวิธีที่ดีในการวัดความสนใจ เพียงแค่หยุดเพื่อถามว่า “มีคำถามใด ๆ อีกหรือไม่” จะย้ายผู้คนจากโหมดการฟังแบบเฉย ๆ ไปสู่การมีส่วนร่วม
ที่เกี่ยวข้อง: เหตุใดการเพิ่มขึ้นของนักลงทุนเทวดาหญิงจึงเป็นข่าวดีสำหรับผู้เริ่มต้นที่นำโดยผู้หญิง
5. จำไว้ว่ามันไม่ใช่การซักถาม
เป็นเรื่องง่ายที่จะได้รับการป้องกันเมื่อนักลงทุนเริ่มแสดงความคิดเห็นหรือซักถามด้วยคำถามที่ตรงประเด็น รู้สึกเหมือนเป็นหน่วยยิงมากยิ่งขึ้นเมื่อคุณเป็นผู้หญิงคนเดียวในห้อง จำไว้ว่าไม่ใช่เรื่องส่วนตัว อันที่จริง บางครั้งการประชุมที่ท้าทายที่สุดอาจให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด
สิ่งที่ฉันทำคือปรับโทนของคำถามและเข้าสู่เนื้อหา เมื่อนักลงทุนบอกฉันว่า “ฉันไม่เชื่อว่าคุณจะสามารถหาลูกค้าได้เร็วอย่างที่คุณคิด โมเดลนี้ไม่สมเหตุสมผลเลย” ฉันแปลความหมายในหัวของฉันว่า “กลยุทธ์
Credit : แนะนำ ufaslot888g
