หนึ่งในอุปสรรคที่เด่นชัดที่สุดที่ผู้ ประกอบการต้องเผชิญ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเริ่มต้นธุรกิจใหม่ คือการขาย การขายไม่ได้เป็นเพียงสิ่งจำเป็นในการทำให้ธุรกิจของคุณยังคงดำเนินต่อไปได้เท่านั้น แต่ยังเป็นแรงกระตุ้นกระแสเงินสดอีกด้วย การเสนอขายที่ยอดเยี่ยมสามารถช่วยคุณจองลูกค้าและสร้างรายได้ในธุรกิจของคุณ การควบคุม การเสนอขายของคุณให้เชี่ยวชาญการหลีกเลี่ยงข้อเสนอที่เสียเวลา และการ
ไล่ตามลูกค้าจะช่วยให้คุณควบคุมกระบวนการเสนอขายได้
และช่วยให้ลูกค้ารู้สึกว่าคุณคือบุคคลที่ดีที่สุดในการแก้ปัญหาของพวกเขาOren Klaff เป็นนักเขียนหนังสือขายดีของ New York Times และนักเขียนFlip The Scriptซึ่งเขาสอนวิธีขายให้กับผู้คน เมื่อเร็วๆ นี้ Klaff นั่งคุยกับผมเพื่อหารือเกี่ยวกับมุมมองของเขาเกี่ยวกับสิ่งที่จะทำให้การขายมีประสิทธิภาพมากขึ้นในปี 2022 Klaff ให้เหตุผลว่าแนวการขายเปลี่ยนไปตลอดหลายทศวรรษ และผู้คนรู้สึกเบื่อหน่ายกับการทำการตลาดและการขาย เขารู้สึกว่าวิธีที่ดีที่สุดในการทำให้ผู้คนเซ็นสัญญากับคุณคือการทำให้พวกเขาเชื่อว่าการเซ็นสัญญากับคุณเป็นความคิดของพวกเขา
โดยสรุปวันอาทิตย์
[ภาพถ่าย] Abby และ Brittany Hensel ฝาแฝดที่ติดกันจะแต่งงานกันในปี 2022 หรือไม่?
ที่เกี่ยวข้อง: ทางลัดสู่การโทรขายที่สมบูรณ์แบบ
ไม่มีใครชอบที่จะถูกกดดันให้ซื้อ และผู้คนจะเดินหนีจากกลยุทธ์การขายเหล่านั้น Klaff กล่าวว่าถึงเวลาพลิกสคริปต์การขายและให้ผู้ซื้อค้นพบผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยตนเอง
Klaff เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการเสนอขาย มีวิธีการที่ไม่ไร้สาระ และรู้สึกว่าถึงเวลาแล้วที่จะหยุดพยายามโน้มน้าวใจผู้คนให้ซื้อสิ่งที่คุณขาย และปลูกความคิดของคุณไว้ในใจของพวกเขาแทน
สุดยอดเคล็ดลับในการขายอย่างมีประสิทธิภาพ
ท้าทายลำดับชั้นการปกครอง ลำดับชั้นการปกครองเป็นกรอบอำนาจที่เข้มงวดซึ่งผู้ที่อยู่ด้านบนจะได้รับสิ่งที่ดีที่สุด สถานะในลำดับชั้นนี้มีความโดดเด่น การจัดอันดับของคุณในระดับสังคมเป็นสิ่งที่ท้าทายในการเปลี่ยนแปลง แต่คุณสามารถทำได้ คุณสามารถจับคู่สถานะและอำนาจกับใครก็ได้เมื่อคุณทำได้อย่างมีประสิทธิภาพ
สร้างความน่าเชื่อถือของคุณในฐานะผู้เชี่ยวชาญ ผู้ซื้อของคุณจำเป็นต้องเข้าใจว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญที่สามารถแก้ปัญหาของพวกเขาได้ และเป็นความรับผิดชอบของคุณที่จะต้องแสดงให้พวกเขาเห็นว่าควรทำอย่างไร สถานะผู้เชี่ยวชาญนั้นเกิดขึ้นได้จากการศึกษา ประสบการณ์ และประวัติการทำงาน คุณต้องพิสูจน์ว่าคุณเป็นคนเดียวที่เข้าใจปัญหาของพวกเขาและสามารถแก้ปัญหาให้พวกเขาได้
โอบรับพลังของวานิลลาธรรมดา คนส่วนใหญ่เดินอย่างระมัดระวังเมื่อไล่ตามรางวัลทางการเงินจำนวนมาก แนวคิดคือเมื่อนำเสนอแนวคิด ควรเสนอข้อเสนอโดยมีความเสี่ยงเพียงเล็กน้อย เนื่องจากจะช่วยให้ผู้ซื้อรู้สึกปลอดภัยมากขึ้นโดยมีความเสี่ยงน้อยลง และจะไม่รู้สึกเหมือนเป็นข้อตกลงที่พวกเขาจะสูญเสียไป
ใช้การมองโลกในแง่ร้ายตามธรรมชาติของผู้ซื้อ ทุกคนชอบการมอง
โลกในแง่ดี และการมองโลกในแง่ดีสามารถจูงใจผู้คนได้ มันขึ้นอยู่กับพนักงานขายที่จะเห็นแง่ดีในสถานการณ์ อย่างไรก็ตาม Klaff ให้เหตุผลว่ามันไม่ได้ผลอย่างที่คุณคิด การมองโลกในแง่ร้ายให้มุมมองทางเลือกที่เกาะติดและหลีกเลี่ยงความสำนึกผิดของผู้ซื้อ แนะนำพวกเขาผ่านกระบวนการมองโลกในแง่ร้าย ทำให้ผู้ซื้อมั่นใจในการลงทุนกับข้อเสนอของคุณ
มีความน่าสนใจ แรงดึงดูดส่วนตัวสามารถช่วยในการขาย คุณสร้างแบรนด์ที่ไม่อาจต้านทานได้เมื่อคุณใช้เรื่องราวที่น่าสนใจที่ทำให้ผู้คนอยากเป็นเหมือนคุณ ผู้คนจะซื้อเรื่องราวของคุณและทำให้พวกเขารู้สึกอย่างไร
ที่เกี่ยวข้อง: 7 ขั้นตอนนำโชคสู่ช่องทางการขายที่ประสบความสำเร็จ
บรรทัดล่างคือกระแสเงินสดคือเส้นชีวิตของธุรกิจของคุณ และการสร้างยอดขายเป็นส่วนสำคัญในการสร้างกระแสเงินสด เคล็ดลับเหล่านี้สามารถช่วยคุณลดระยะเวลาของกระบวนการขายและทำให้ผู้ซื้อตอบรับข้อเสนอของคุณได้อย่างรวดเร็ว
ลดหรือกำจัดหนี้
ตราสารหนี้ เมื่อใช้อย่างเหมาะสมและระมัดระวัง อาจเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังในช่วงเวลาที่เศรษฐกิจดี แต่อาจเป็นพิษในช่วงเวลาที่เศรษฐกิจไม่แน่นอน ดังนั้นสิ่งแรกที่คุณต้องทำคือเริ่มทำงานอย่างจริงจังเพื่อกำจัดหนี้ สิ่งนี้ช่วยให้คุณมีกระแสเงินสดมากขึ้น ซึ่งเป็นสัดส่วนหลักของบริษัท และช่วยให้คุณอยู่รอดในช่วงเวลาที่ขาดแคลน ทำให้คุณมีความคล่องตัวมากขึ้นและคว้าโอกาสที่คู่แข่งที่มีเลเวอเรจสูงของคุณอาจไม่สามารถทำได้ หากคุณไม่สามารถขจัดหนี้ของคุณได้ คุณควรเปลี่ยนวงเงินสินเชื่อและหนี้หมุนเวียนเป็นหนี้คงที่และดอกเบี้ยต่ำ
สร้างความแตกต่างและสร้างสรรค์
ต่อไป ให้มองหาโอกาสในการสร้างความแตกต่างและสร้างสรรค์ จากนั้นดำเนินการตามโอกาสเหล่านั้นโดยเร็วที่สุดเพื่อสร้างความได้เปรียบทางการแข่งขันที่ทรงพลัง นั่นเป็นเหตุผลที่ Apple เข้าครอบครองตลาดโทรศัพท์ในสหรัฐอเมริกาเมื่อพวกเขาเปิดตัว iPhone ในปี 2550 และยังคงครองตลาดอยู่ในปัจจุบัน ความแตกต่างสามารถรับประกันว่าคุณจะถูกมองว่ามีคุณค่าไม่เหมือนใคร แทนที่จะเป็นเพียงสินค้าอื่นที่ต้องแข่งขันกันที่ราคาเป็นหลัก
ที่เกี่ยวข้อง: 3 วิธีในการมุ่งเน้นที่ครอบครัวในการเผชิญกับอาชีพที่เรียกร้อง
3. สแต็กเทคโนโลยีบนคลาวด์ที่ปรับขนาดได้ (เช่น มุมมองข้อมูล Marketing Cloud) ช่วยให้เติบโตได้
ในอีเมลของคุณ คุณจะสามารถเรียกคืนข้อมูลนี้ได้โดยใช้สิ่งที่เรียกว่าแท็กการตั้งค่าส่วนบุคคล นี่คือวิธีที่จดหมายข่าวรู้จักที่จะเรียกคุณด้วยชื่อ และเพิ่มความเป็นส่วนตัวให้กับการสื่อสารของ คุณ ฉันขอแนะนำให้คุณขอชื่อและที่อยู่อีเมลของผู้ใช้เพื่อให้ง่าย
คุณไม่สามารถผิดพลาดกับผู้ให้บริการอีเมลรายใหญ่รายใดได้ ซึ่งทั้งหมดนี้อยู่ในธุรกิจมานานหลายปี เลือกผู้ให้บริการหนึ่งรายและทำความคุ้นเคยกับวิธีการใช้งานอย่างมีประสิทธิภาพ
Credit : ufaslot
